王大华

创业是令人神往的事业，亦是一个大有作为的事业，但是创业是艰辛的，亦是有一定风险的，因此要有充份的思想准备。我退休后下海办了一个生产电控设备的企业，历尽艰辛，在商场如战场的激烈竞争中，经受了战斗的洗礼，取得了一定成功。我把我的创业经验和体会简要介绍给大家，供有志于创业的同学们参考，须要说明的是，由于创业内容和环境不同以及由于我的思想方法和处理问题的局限性，所以所介绍的径验只能参考不能照搬。                    

一、创业规划

在考虑创业时，首先要有艰苦奋斗坚韧不拔的精神，要敢于拼搏，善于思考和于分析，善于学习，善于应对各种复什问题，其次要确定搞什么行当，这是创业的至关重要的问题，在考虑这一问题时要结合自已的特长、爱好、优势和经济实力综合考虑。为了要确定合适的创业项目，要化一定时间进行调查研究，调查的主要方面是：

 1、市场需求情况，同行情况，你在市场中可以得到多少份额；

2、你的产品或经营项目应有广阔的发展前景，不是政府控制或限止的项目；

 3、创业的技术关键是什么，需要什么样的人才；

 4、经营场地要相对稳定，交通便捷，如搞经营，还要考虑市口要好；

   5、所需生产设备，考虑到灵活应变能力，不要贪大求全，可以寻找协作或发外加工等方式介决，随着生产的发展逐步完善；

  6、所需流动资金数量；

  7、风险评估及对策，创业机迂和风险共存，因此要对可能出现的风险进行认真的分析并考虑相应的应对措施，确保万无一失或把损失降到最小。

   8、抓住机遇，果断决策。

      当创业项目确定后，就可起步，首先要做下列工作：

1、组建工作班子，要注意开始班子不要过大，要少而精，随着企业的发展逐步健全，我办企业开始时仅聘用了一个兼职会计和一个熟练电工；

   2、熟悉国家有关政策法令，如：合同法、税务政策、工商行政管理政策、有关国家标准或行业标准，如是非标产品还要制订企业标准等

   3、领取产品或销售许可证，(有的产品不要)，或特种行业许可证。

   4、办理营业执照和税务注册登记等相关手续，领取发票，手续办妥即可开张营业。

  二 、开张经营

      1、组建销售班子，开展业务攻关 。 

这一阶段的工作是生存之战，成败在此一举，因此首要任务是要有业务。我不熟悉销售，又无经商经验，但为了生存只得亲自投身到抢占市场的激烈搏斗中去。为了拿到订单，我不得不放下架子，动用了所有可以利用的关系，跑遍了常州有关的业务单位和个人，采用了广种薄收、先易后难的策略在众多的信息中选出较易上手和近期就可订合同的单位进行重点出击，对其他单位进行定期拜访，联络感情，保持联系。终于在我辛勤的劳动下，拿到了第一份订单，打开了业务大门。经过实战，我感到销售队伍是商战中的一支重要力量，销售人员应有较强的攻关能力和业务知识，还要有高尚的道德品质和较好的政治素质，他们遇到的问题最多，有不少涉及到国家的政策法令，处理得不好就会损害国家、人民和本厂利益，因此我采取引进和培养的方式组建了销售班子，任命素质好，能力强，能同甘共苦的同志为供销科长，并对销售人员提出了如下要求:

   （1)不采用违法乱纪手段取得业务；

   （2)实事求是的宣传我厂产品和承诺，不欺骗顾客；

   （3)强调公平竞争，运用法律手段保护我厂利益，认真负责签订每一份合同和协议；

   （4)爱厂如家，忠于职守。

   对于不称职的销售人员，经教育不改者，按政策于以辞退。由于销售工作的重要性，所以销售大权始终掌控在我手中，确保企业按正确轨道发展。

    2、组织生产，强化管理

   生产菅理目标就是在保证产品质量的前提下降低成本，向用户提供合格产品，要做到这一点必须要有健全的管理制度和严格的质量监督检验机制，我们用以老带新的方法招聘了大学生和生产工人，并对员工进行上岗培训，鼓励和支持员工学习生产技术。相继组建了总工室、质检、生产、安全、仓管等职能部门，分别负责设计、生产、质量检验、安全、售后服务等工作。制定了企业标准，安装工艺规程，质检规程，安全生产规程，仓库管理制度，财务管理制度,劳保福利待遇，厂纪厂规等一系列管理制度，并对产品及时进行鉴定和商标�册，为创品牌打好基础。在生产过程中严格执行标准，对每一个环节(包括原材料进货，外协件等)都有专人跟踪检测，并记录在案，产品到现场安装调试合格后由甲、乙双方签字才可交付使用。设备投运后，继续对设备进行跟踪观察，定期回访，维修服务随叫随到。共建立了生产，质检，服务三本台账。

  三，努力创新，提高企业竞争力

  经过这一阶段工作，企业步入了正规，企业在市场上有了一席之地，但我们在规模、财力、技术力量等诸多方面还和竞争对手有不少差距，因此若满足已有成绩，不思进取，则必被淘汰出局，因此要在现有基础上进一步提高企业的竞争力，提高竞争力的最主要关键是创新，要在采用新材料、新工艺、新产品、新技术、新思路等方面下功夫，提高原有产品的性能指标和功能，开发具有自主知识产权的产品。以前我们亦对产品进行了不少改进，但改进成果很快被同行窃取，而且很难用专利保护法来保护自身利益，为此我们就加大了创新力度，开发出了技术难度大，功能独特的新产品取得了成功,工厂经济效益明显提高.

   提高竞争力除了创新外还有不少工作要做，如厂容厂貌、投资规模、设备更新和完善、管理水平、人员素质等等，我们在这方面亦做了大量工作，如采用计等算机对企业经营、生产管理、图纸设计、新品开发等进行全面管理，对新产品进行鉴定，商标注册，生产设备和检测设备更新完善，厂区绿化，环境卫生等等。